Сроки подготовки рекламной кампании

Сроки подготовки рекламной кампании зависят от многих факторов внутри компании – заказчика:

Если маржа на продукте за месяц не покрывает затраты на привлечение клиента, то чем больше вы даете рекламу, тем больше потери от этой рекламной деятельности. При плохом планировании рекламной кампании, чем больше вы даете рекламу, тем больше убытки. Поэтому рекламную кампанию нужно планировать и   прорабатывать  очень тщательно. На это нужно время.

Если у вас высокий сезон продаж с мая по сентябрь, то подготовку рекламной кампании следует начинать в марте.
Особенно, если необходимо работать над посадочной страницей акции и делать видео обзоры продуктов и качественные рекламные ролики.

Например, если вы продаете конциционеры, люди начнут их интенсивно искать, когда станет жарко в мае.

Если вы не привлечете внимание рекламой к своему продукту, то кондиционер купят у конкурентов.

Люди копят деньги на дорогостоящие покупки заранее, поэтому рекламу кондиционеров можно размещать к конца апреля. Это будет стимулировать спрос.

Рассказ

Сроки запуска рекламной кампании зависят от многих факторов внутри компании – заказчика:

1. Компания является производителем продуктов, или это розничная сеть продаж.

На стороне розницы рекламную кампанию, как правило, можно запустить быстрее.
У розничных сетей уже обычно есть фотографии продуктов в хорошем качестве от производителей. Это сокращает сроки подготовки рекламной кампании.
На стороне производителя намного больше работы необходимо выполнить перед запуском рекламы:
— Определить самые качественные и конкурентоспособные продукты.
— Сфотографировать продукт.
— Сделать качественное описание продукта для рекламы.
— Синхронизировать производителя и розничные точки продаж.

На стороне розничных магазинов решения обычно принимаются более быстро, гибко, бюрократии в системе принятия решений меньше.

2. Качество фотографий продуктов. Нужно ли проводить дополнительную фотосессию. Нужно ли отбирать самостоятельно фотографии продуктов в вашей базе, или лучшие фотографии уже выбраны, и профессионально обработаны.
3. Качество социальный сетей торговой марки:
Есть ли уже страницы Facebook, Instagram. Какое там качество публикаций, достаточно ли красивых фотографий продуктов, нет ли публикаций, нарушающих авторские права.
Внесены ли все ваши торговые точки в Google Maps. Есть ли там хорошие фотографии торговых точек, какие отзывы.
4. Качество сайта.
5. Есть ли хороший программный шаблон для страницы акции на сайте, или программисту нужно этот шаблон программировать по моему образцу.
6. Есть хорошая мобильная версия сайта.
7. Качество описаний продуктов на сайте.
8. Кто занимается технической настройкой рекламных кампаний на Facebook, Instagram, Google Adwords. Я задаю стратегические параметры для ввода в систему (стоимость клика, время рекламы, целевую аудиторию, гео таргетинг, место размещения и вид рекламного обьявления). Я предоставляю тексты и макет. Все эти параметры в сложную систему админ панели рекламного кабинета вносит технический специалист. Я могу привлечь проверенного специалиста на условиях дополнительной оплаты. Это требует дополнительного времени.
9. Есть ли у компании уже рекламный кабинет Facebook, Instagram, Google Adwords. Настроена ли система оплаты. Важна также скорость предоставления мне доступа к рекламному кабинету.
10. Скорость оплат мне, дизайнерам, специалисту по технической настройке рекламы в Facebook, Instagram, Google Adwords. Работа по предоплате.
Скорость оплаты изображений и фонов фотостокам. Скорость оплат другим подрядчикам (радио, звук,наружная реклама, печать и т.п.)
Скорость подписания договоров.

11. Разработан ли фирменный стиль.
12. Скорость согласования акций, макетов и сметы. Скорость принятия решений.
13. Нужно ли доработать продукт, или торговые точки перед стартом рекламы.
14. Нужно ли дополнительно обучать продавцов. Кто инструктирует продавцов по акции.
15. Есть ли негативные отзывы о продукте, или торговых точках. Нужно ли мне дополнительно работать с соц сетями.
16. Бюджет на услуги дизайнера и мои услуги. Чем больше гонорары, тем быстрее скорость работы.
17. Достаточно ли простого макета, или нужен более дорогой креативный ролик и HTML мульт баннер.
18. Нужно ли тестировать сам продукт, или это уже сделали ранее.
19. В случае продвижения продуктов питания, я обязательно должна продегустировать эти продукты. Все дегустации за счет производителя.
Мне нужно также посмотреть розничные торговые точки вживую.
20. Маржа на продукте. Чем меньше маржа, тем более тщательно нужно продумывать рекламную кампанию, чтобы сэкономить на стоимости привлечения покупателей.
21. Период работы с компанией. Было ли у меня время и возможность изучить деятельность и продукты компании.
22. Время на дорогу, чтобы я посмотрела розничные точки продаж.
23. Необходимость участия в совещаниях с сотрудниками компании. Как правило, это занимает много времени не только на сами совещания, но и на подготовку к ним.
24. Необходима ли промежуточная отчетность. Подготовка отчетов занимает время.
25. Время на процедуры, связанные с оплатами и отчетностью по ним.

Все подготовки рекламной кампании, включая изучение компании и продукта, анализ покупателей, должны оплачиваться. Нужно время вникнуть в цели, задачи и в процедуры компании

 

 

Автор: Мария Шерстюк

Директор по маркетингу и рекламе с опытом работы более 12 лет