输出导向:在创造性工作中运用杠杆

通过泰勒Slattery2022年8月11日

创造性工作最好的一点就是它本质上是以产出为导向的。不管一件事是花了一年的时间还是一分钟的时间，最重要的是工作的质量。无论你是按小时计酬、按项目计酬还是按工资制计酬，都是如此。

撇开纪律不谈，你所创造的工作的感知价值以及人们愿意为它支付多少钱与几个关键因素有关。以绘画为例，虽然这些原则适用于任何学科，但让我们来探索这些不同的因素，以及如何利用它们来增加你的收入。

技能

你可以从你的工作中收取的费用与你提供的价值成正比。在这个意义上，价值不仅指工作的质量(这是你技能的延伸)，还包括你的声誉——这一点我们稍后会进一步探讨。现在，让我们看看技能是如何影响收益的。

作为一名在Instagram上有37个粉丝的高中生，放学后在当地杂货店兼职，当你的阿姨给你20美元让你给她的猫画一幅画时，你会抓住这个机会。双方都充分意识到这个安排只是你姑姑的一种姿态，希望支持你的创造性追求，你决定全力以赴，让她为你感到骄傲。你最终花了接下来的几周时间来制作一些她可以自豪地挂在墙上的东西，当一切都结束了，这是你最好的工作——它只花了你28个小时，使你的每小时有效工资仅为71美分。

在这个阶段，考虑到你没有专业经验，这些实际上是你希望与之合作的唯一类型的客户。然而，当你开始发展你的技能，在你的职业生涯中进步时，愿意与你合作的客户和公司类型也会改变。你的技能越专业，就会有越多的客户愿意为你付钱，随着工资的增加，你合作的客户的资料也会增加。

此外，根据你选择的职业道路，你的创造性技能只能帮你到这里。最终，你会到达一个点，在创造性职业阶梯上爬得更高的唯一方法就是完全改变你的技能。一旦你付出了代价，通过磨练你的创造力从战壕中爬出来，剩下的唯一需要征服的职位就是管理职位。从这一点开始，你的收入上限取决于你适应的意愿。你能否成为副创意总监或创意总监，取决于你能否获得一套与创意无关的全新技能。

让我们继续我们的画家例子，把朝九晚五的路线留到下次。一旦你将你的技能发挥到极致，并实现了它们对你工作价值的最大影响，你的收入就会趋于平稳。这就是下一个因素——速度——发挥作用的地方。

速度

假设你掌握了自己的技能，20美元佣金的时代已经一去不复返了。你已经在当地引起了一些轰动，并有几个画廊代表你。现在，你的作品能卖到2万美元。如果这幅画花了8个小时来制作，而你成功地将时间缩短了一半，那么你的时薪实际上就翻了一番。从理论上讲，如果我们往相反的方向走，上述例子的反义词也应该成立。如果你花了16个小时而不是8个小时，你应该能够为最终产品收取4万美元。

同样，这一原则与其他两个原则是相互联系的，其中一个原则的变化会影响其他原则。从创造性的角度来说，提高生产速度就是建立和优化系统。系统允许您或多或少地自动化工作的重复性部分，这样您就可以将精力集中在过程中真正重要的部分。

在我们上面的例子中，如果每幅画需要8个小时才能完成，那么你每天可以赚到2万美元。然而，正如你所知道的，事情从来没有这么简单。你不仅要准备你的颜料和画布，清理你的画笔，你还可能需要回复邮件，管理社交媒体，以及处理与绘画本身没有直接关系的任何其他责任。这都是假设你已经有一个明确的想法，你想要画什么。

这些都是构建系统需要解决的障碍。这是否意味着将你的工作流程组织成不同的想法产生和生产阶段，这样当你坐在一张空白的画布前时，你就不会想要画什么，或者使用一份写得很好的FAQ和标准化的联系表格来减少花在来回电子邮件交流上的时间。

虽然确切的形式会根据情况而改变，但像这样的系统可以在任何实践中实现。一个主要在健康领域工作的自由平面设计师可能会注意到，当涉及到设计时，客户不是很冒险，不管他们提出的创意和令人兴奋的想法，最终产品往往看起来都非常相似。

与其花时间为每个客户开发完全定制的解决方案，设计师可以通过构建模块化模板来节省一些时间，作为一个基础，可以重用和修改，以适应每个客户的具体需求。这样，因为他们不是每次都从零开始，因为他们是按项目而不是按小时收费，他们可以利用节省下来的时间来做额外的工作。

需要明确的是，工作的质量永远不会受到影响——这些都不是捷径。这都是关于寻找优化工作流程的方法。然而，一天只有那么多的时间，也只有那么多的事情可以提高你的效率。最终，就像技能的情况一样，你的收入再次停滞不前，尽管你已经尽了最大努力。这就给我们带来了你可以用来增加收入的杠杆的最终形式。

声誉

最后但并非最不重要的是，我们有声誉，这是事情变得真正有趣的地方。我之前提到过，这些领域中的每一个都是相互关联的，一个领域的变化会影响其他领域。虽然我们很容易看到作品的质量和生产速度如何影响客户愿意支付的价格，但声誉却有完全不同的规则。

这是因为，超过了某个阈值(这个阈值是多少还不清楚)，创造性工作的价格就不再取决于它本身作为一件物品的效用，也不再取决于它对买家的主观价值，而是取决于更广泛人群对它的看法。这种基于声誉的定价在任何地方都可以不同程度地观察到。

它可能以一个小众的印尼鞋履制造商的形式出现，在一个非常小的圈子之外，没有人听说过他，但由于他的崇拜般的地位和高需求，能够为他的作品要价很高。最常见的例子是，一个名人利用自己的影响力进入了一个他们没有任何记录或专业知识的市场，但仍然凭借自己的名字取得了成功。在你的世界里，绘画，这些是前总统和NBA球员拿起画笔作为爱好，并成功地把他们的涂鸦变成有利可图的第二职业。

关于你个人可以做的事情来增加你的收入，我把声誉留到最后，不仅因为它有点不确定，而且因为它是最难实现的。与开发技能或优化工作流程以加快制作速度不同，提升声誉的路径并不是线性的，这会让那些成功获得声誉的人感到难以捉摸，甚至是随机的。虽然运气在你每天的练习或回顾你的时间表以清除时间消耗方面起不了太大的作用，但在为自己树立名字时，它却是一个重要的因素。我们已经看到了一些对其他人有效的步骤，但不能保证闪电会两次击中同一个地方。

需要明确的是，我在这里所说的声誉不仅仅是指你在办公室里的声誉，比如总是守时，以及在头脑风暴会议上提出很棒的想法。我指的是那种可以把之前2万美元的画标价变成2千万美元的东西。

我们都知道梵高等艺术家的故事，还有无数人死后才成名。对一些人来说，名声似乎是一夜之间产生的，而对另一些人来说，树立名声可能需要时间。如果你想确保你能享受你的劳动果实，你需要找到加快速度的方法。这意味着你要主动出击。虽然每个成功故事的细节都不一样，但有无数其他人使用社交媒体获得成功的例子，你可以模仿他们的过程。

你可能会想，“名声不适合我。我很高兴能以做自己喜欢的事情为生。”很好。我并不是建议你成为下一个汤姆·克鲁斯，但如果你环顾一下你的领域，你可能会注意到你往往会看到很多相同的人在为你喜欢合作的客户做项目。看看你最喜欢的一些创意作品集吧。他们可能为耐克、苹果或宝马等多家大公司工作过。这是为什么呢?看看他们的作品质量，和你自己的没有太大区别。他们和你有什么不同?有人听说过他们。 Once you’ve worked with one company, the others want a piece as well. This is the principle of reputation at work.

你的品牌的创造性价值和与你所创造的东西相关联的社会声望是有潜力成倍增加你的收入的不确定因素。虽然我不建议你尝试任何形式的宣传噱头来一夜之间提高你的知名度，但我可以建议你开始行动。那些不仅能建立声誉，还能保持声誉的人，往往是通过坚持和耐心来做到这一点的，而那些迅速成名的人却越来越多。一步一步来，你就能逐渐适应声誉提升带来的变化，这样你就能更好地利用新发现的曝光度带来的机会。

我们所探讨的每一种不同类型的杠杆都有能力极大地改变你的收入潜力。虽然将你的努力集中在任何一种类型上都对你有好处，但只有通过这三种类型的发展，它们的效果才会最明显。任何人都可以在所有这些领域取得成功。所需要的只是计划、坚持和一点运气。