定价的危险:为什么你应该避免按小时收费

通过泰勒Slattery| 2021年9月7日

当你刚刚开始你的自由职业之旅时，有很多事情需要弄清楚。寻找客户，提出建议，学习如何沟通，这些都需要大量的摸索和试错。在所有这些新领域中，最棘手的是定价。

起价太高可能会吓跑潜在客户。如果要求过低，你可能会低估自己的工作价值，并在新的业务关系开始时树立一个不好的先例。学会评估你的作品是定价中要克服的第一个障碍。接下来是如何设定利率。

如果你以前做过兼职，很有可能你的工资是按小时计算的。所以很自然，你可能会认为这也是你应该从创造性工作开始的地方。然而，这种模式也存在一些问题，阻碍了它适用于这种创造性的工作。首先，小时工资只是支付劳动或时间，而不是价值。

在工作环境中，雇主是在购买你的时间，而你的工资并不一定取决于你的产出，时薪是有意义的。你同意用每周的40个小时来换取摆在你面前的任何任务，并且这个比率保持不变。你的工资是根据你的时间支付的，而不一定是你的价值。

这是按小时计费和对解决方案收费之间的关键区别。作为一个自由职业者，你是一个推销员。你是以解决问题的形式向客户出售产品，你的定价应该反映出这一点。当你购买一件产品时，你预先知道价格，你可以决定是否购买。在决定定价时，你需要将你的思维方式从完成一项工作所需的时间转移到它提供的解决方案的价值上。

避免按小时计费的另一个原因是，你正在积极地与自己作对，因为你变得更快了。假设你刚刚成立了一家公司，还在适应团队和工作流程。一开始，设计一个品牌标识需要大约60个小时的工作。当你的团队开始相互配合并取得进展时，这个数字将下降到50个小时。虽然你现在可能有10个小时的空闲时间来致力于另一个项目，但如果你按小时收费，那么品牌标识的价值就会下降17%。

你可以增加你的时薪来考虑这一点，但因为你的速度会随着项目参数的变化而变化，这些条件需要提前解决，所以决定固定的费率要容易得多。有些项目可能更容易完成，而有些项目可能需要更多的时间。通过按小时收费而不是基于解决方案的价值，你是在惩罚自己更快地完成任务。计时工资限制了你的收入潜力。如果时间是你卖给客户的东西，那么一周就只有那么多时间。

回顾前面的例子，假设花了60个小时设计一个品牌标识，每小时的报酬是166美元，这个解决方案的价值是1万美元。即使你能在30小时内完成项目，按小时收费也能确保你在每周60小时的工作中最多能赚到1万美元。如果你打算提前收取1万美元的品牌标识费，那么在30小时内完成这项工作将使你在一周内的收入潜力翻倍。

当您不需要跟踪可计费工时时，开发票就简单多了。你仍然应该记录你的时间是怎么花的，这样你就能知道工作需要多长时间，避免错过截止日期。但是，通过按价值而不是完成所需的时间来定价，当发送发票的时候，就不会有任何惊喜了。价格反映了双方商定的条件，皆大欢喜。